In diesem Video erzähle ich dir die spannende Geschichte, wie ich zum Positionierungscoach wurde und warum Positionierung für Unternehmen so wichtig ist. Erlebe mit mir, wie eine klare Positionierung den Unterschied zwischen Erfolg und Scheitern ausmachen kann.
Erkenntnisse aus meiner Messeerfahrung
Als ich früher noch als Angestellte arbeitete, verbrachte ich unzählige Stunden auf Messen. Nicht immer war mein Stand besucht und so hatte ich Gelegenheit, andere Stände zu beobachten. Auf Messen erlebte ich hautnah, wie unterschiedlich Unternehmen ihre Stände präsentierten.
Die erfolgreichen Stände fielen durch ihre klaren und präzisen Aussagen auf: Sie kommunizierten deutlich ihre Werte und das spezifische Problem, das sie lösen können. Dies ermöglichte es den Besuchern, sich sofort angesprochen zu fühlen und den Stand als relevant zu empfinden.
Im Gegensatz dazu waren die weniger besuchten Stände oft durch lange, unverständliche Texte und Worthülsen charakterisiert, wodurch die Hauptbotschaft verloren ging.
Was eine radikale Umgestaltung brachte
Eine meiner prägendsten Erfahrungen sammelte ich für ein Unternehmen auf der CeBIT. Unser Messestand war damals fast durchgehend leer, während andere Stände von Besuchern überrannt wurden.
Woran lag es? Wir waren damals in der IT-Security-Ecke platziert, hatten jedoch keinerlei Angebote in diesem Bereich. Das führte zu großen Missverständnissen und keinerlei wertvollen Gesprächen mit potentiellen Kunden.
Dies stellte sich im Nachhinein als tolle Lernerfahrung heraus.
Im folgenden Jahr überarbeiteten wir unseren gesamten Außenauftritt. Wir änderten das Design, erarbeiten Zielgruppe und Kernkompetenzen und platzierten uns im Folgejahr an einer viel passenderen Position auf der Messe.
Dadurch gewannen wir als 10-Mann-Unternehmen große Kunden wie Vodafone und Telekom. Die intensive Analyse und Umgestaltung unseres Auftritts hat sich letztlich ausgezahlt.
Die Bedeutung der Positionierung für Unternehmen
Positionierung ist weit mehr als die Wahl eines physischen Standortes auf einer Messe. Es geht darum, einen klar definierten Platz im Markt einzunehmen, der durch eine präzise Kommunikation der eigenen Stärken und Lösungsansätze für spezifische Probleme hervorgehoben wird. Ein fest verankerter Platz im Markt, ähnlich einem tief verwurzelten Baum, gibt einem Unternehmen Stabilität und Klarheit.
Unabhängig davon, ob du auf Messen präsent bist, eine Webseite betreibst oder in sozialen Medien aktiv bist, eine präzise und klare Kommunikation deiner Angebote und der Probleme, die du löst, ist entscheidend. Diese Klarheit hilft potenziellen Kunden, sich schnell und eindeutig angesprochen zu fühlen und Vertrauen in deine Fähigkeiten zu entwickeln.
Herausforderungen bei der Entwicklung einer klaren Positionierung
Viele Unternehmer tun sich schwer, ihre Positionierung klar zu definieren. Diese Unsicherheit führt zu einer diffusen Wahrnehmung am Markt, wo Kunden nicht genau wissen, wofür das Unternehmen steht. Um diesen Herausforderungen zu begegnen, habe ich das SmartFoundation Programm entwickelt. Es ist darauf ausgelegt, durch gezielte Anleitung und strukturierte Fragestellungen Klarheit und Selbstbewusstsein bei der Positionierung zu schaffen.
SmartFoundation führt dich durch einen strukturierten Prozess, in dem du verschiedene Puzzleteile sammelst, die dein Unternehmen ausmachen. Durch meine gezielte Unterstützung und Fragestellung hilfst du dabei, ein vollständiges, klares Bild zu erschaffen. Dabei begleite ich dich in Gruppencoachings und individuellen Sitzungen.
Meine Erfahrung zeigt, dass die richtige Fragestellung oft unerwartet tiefe Einsichten liefert. Die Teilnehmer meines Kurses berichten von Aha-Momenten und einer neuen, unverbrauchten Klarheit, die sie vorher vermisst haben. Diese Fragen sind darauf ausgelegt, wesentliche Aspekte deiner Stärken und Angebote klar hervorzubringen.
Dein Start in eine klare Zukunft
Wenn du bereit bist, deine Positionierung zu finden und dich klar aufzustellen, dann lade ich dich ein, Teil des SmartFoundation Programms zu werden. Kontaktiere mich, und ich helfe dir dabei, den ersten Schritt in eine klar definierte, erfolgreiche Zukunft zu machen. Die Klarheit, die du gewinnst, wird nicht nur dir, sondern auch deinen Kunden zugutekommen.
Fazit
Die Bedeutung einer guten Positionierung kann nicht genug betont werden. Sie ist das Fundament deines Erfolgs und ermöglicht es dir, deinem Unternehmen eine klare Identität und Richtung zu geben. Durch strukturierte Prozesse und gezielte Fragen kannst auch du die Klarheit finden, die du brauchst, um im Markt erfolgreich zu bestehen.
